Meta descrição: Entenda o que é o Givers Gain, a filosofia do BNI baseada em colaboração, confiança e geração de oportunidades que impulsionam o crescimento dos negócios.
No mundo dos negócios, é comum encontrar empresários que enxergam o networking apenas como uma ferramenta para gerar vendas. Essa abordagem alimentou a explosão de grupos que promovem eventos esporádicos, fazem contatos por meio da troca de cartões e esperam por oportunidades imediatas de negócio. Contudo, existe uma diferença importante entre procurar por relacionamentos pensando apenas no próprio interesse e desenvolver uma rede baseada na colaboração genuína.
É justamente nessa diferença que nasce o Givers Gain®, a filosofia que sustenta a metodologia do BNI e que ajuda milhares de empresários ao redor do mundo a transformar conexões em crescimento sustentável e em colaboração mútua.
Afinal, o que é o Givers Gain?
Mais do que um conceito de networking, o Givers Gain é uma forma de enxergar os relacionamentos profissionais conceitualizada pela Dr. Ivan Misner, responsável por idealizar o BNI há mais de 40 anos. A expressão em inglês se refere a uma ideia simples: quando você contribui para o sucesso de outras pessoas, cria um ambiente onde o seu próprio sucesso também se torna possível.
Dentre as possíveis traduções para o conceito, uma das mais adotadas é “ganhar contribuindo”, o que se deriva de um princípio que parece contraintuitivo para muitos empresários: antes de buscar resultados para si, é preciso gerar valor para os outros.
No entanto, isso não significa trabalhar de graça ou abrir mão dos próprios objetivos. Afinal, os princípios por trás do Givers Gain fazem questão de reforçar que não há nenhum problema em ganhar também. Trata-se apenas de compreender que relacionamentos de confiança e capazes de durar são construídos por meio da reciprocidade, da colaboração e da disposição genuína em ajudar.
Na prática, o conceito incentiva empresários a compartilharem oportunidades, realizarem indicações qualificadas, apresentarem pessoas estratégicas e contribuírem para o crescimento dos demais membros da sua rede.
Por exemplo, é essa lógica que ajuda a desenvolver nos membros do BNI o interesse em ir além das indicações frias e impessoais de contatos para se tornarem verdadeiros referenciadores de colegas empresários, buscando estabelecer conexões com potencial real de se converterem em negócios fechados e se dispondo a acompanhar e, em algumas ocasiões, até mediar a conversa rumo ao melhor desfecho. Com o tempo, é essa cultura que cria um ambiente onde todos ganham.
Por que o Givers Gain funciona?
Como já estabelecemos antes, a confiança é um dos ativos mais valiosos nos negócios. Assim, quando alguém indica uma empresa para um cliente, amigo ou parceiro comercial, está colocando sua própria reputação em jogo. Por isso, indicações de qualidade não acontecem por mero acaso, mas também não podem ser motivadas por obrigação. Mais do que qualquer outra coisa, elas acontecem quando existe confiança, sentimento que nasce apenas da conexão.
É nesse contexto que o Givers Gain acelera a construção da confiança ao incentivar comportamentos que fortalecem relacionamentos de longo prazo. Para isso, os princípios por trás da filosofia levam os empresários a pensarem primeiro em como podem contribuir com o ecossistema do qual ele faz parte, antes mesmo de se perguntarem o que eles ganham com isso. Com essa mudança de perspectiva, a qualidade das relações construídas dentro do BNI se transforma completamente.
Os princípios que sustentam a filosofia
De fato, é importante esclarecer que a filosofia do Givers Gain não se resume apenas a ajudar outras pessoas. Isso porque ela é sustentada por princípios que orientam a forma como os relacionamentos são construídos:
- Tenha pessoas em seu radar – o primeiro passo é desenvolver atenção genuína às necessidades dos outros à sua volta. Afinal, quanto mais você conhece os desafios, objetivos e oportunidades das pessoas da sua rede, maior sua capacidade de gerar conexões relevantes;
- Dê sem expectativa – o Givers Gain não funciona como uma troca imediata. Assim, quem contribui não espera retorno instantâneo, pois a confiança é construída ao longo do tempo e os resultados surgem naturalmente como consequência das relações fortalecidas;
- Dê mais do que o esperado – pequenas ações podem gerar grandes impactos. Saiba que uma indicação qualificada, uma conexão estratégica ou uma recomendação sincera muitas vezes valem mais do que qualquer campanha publicitária;
- Dê o que você pode pagar – contribuir não significa assumir responsabilidades que prejudiquem a você ou o seu próprio negócio. Em outras palavras, o crescimento mútuo só pode ser alcançado quando cada pessoa ajuda dentro das suas possibilidades, de forma sustentável e autêntica;
- Não há problema em ganhar – acreditar que ajudar e prosperar são coisas incompatíveis é um equívoco. Isso porque, no Givers Gain, o sucesso individual é visto como consequência natural de uma rede saudável e colaborativa;
- Seja humilde – grandes relacionamentos são construídos com escuta, respeito e disposição para aprender. Com isso, a humildade fortalece a confiança e cria conexões mais profundas entre empresários;
- Demonstre gratidão – reconhecer contribuições fortalece vínculos e incentiva uma cultura positiva dentro das equipes e organizações. Essa gratidão transforma relações profissionais em parcerias duradouras e reforça a importância do trabalho desenvolvido coletivamente.
Givers Gain na prática dentro do BNI
Como não poderia deixar de ser, no BNI, o Givers Gain não é apenas um conceito teórico. Isso porque ele está presente em toda a metodologia. Os membros são incentivados a conhecer profundamente os negócios uns dos outros, indo além dos encontros semanais e dos pitchs curtos para participar de reuniões individuais conhecida como “1 a 1”, compartilhar oportunidades e gerar referências qualificadas.
Com isso, a organização cria um ambiente onde todos trabalham para ampliar as possibilidades de crescimento coletivo. Ao longo do tempo, os participantes deixam de ser apenas contatos profissionais e passam a integrar uma comunidade baseada em confiança, colaboração e responsabilidade compartilhada. Aos poucos, surgem interesses compartilhados tanto profissional como pessoalmente, fomentando uma sinergia crescente e o resultado são conexões mais fortes, relacionamentos mais duradouros e oportunidades de negócios mais qualificadas.
Crescer junto VS. crescer sozinho
Muitos empresários acreditam que precisam competir por espaço para crescer e esse comportamento – dentre outros fatores – resulta em um cenário de solidão que assola quem trilha o caminho de ter seu próprio negócio. Contudo, o Givers Gain propõe uma visão diferente.
Afinal, quando existe uma cultura de colaboração genuína, o crescimento deixa de ser uma disputa e passa a ser uma construção coletiva. Isso permitem que empresas cresçam mais rápido quando estão cercadas por pessoas dispostas a abrir portas, compartilhar conhecimento e gerar oportunidades.
Em suma, essa é a essência do Givers Gain, pois, no fim das contas, networking não é sobre quem você conhece, mas sim sobre quem está disposto a crescer junto com você. E se você está em busca de todo um ecossistema de empresários dispostos a ajudarem uns aos outros a alcançarem objetivos maiores, encontre aqui a equipe que atende à sua necessidade e seja convidado para a próxima reunião.