Em um mercado em que a experiência com compras digitais se tornou parte da rotina e desfez barreiras geográficas, grupos de empresários estão mostrando o valor da confiança para fortalecer economias locais. Em Goiás – assim como em outras regiões do Brasil e dos mais 77 países ao redor do mundo -, a metodologia cuidadosa do BNI tem estimulado um movimento que beneficia empresas, gera riqueza regional e amplia a competitividade mesmo em cidades do interior.
De fato, a internet eliminou boa parte das barreiras convencionais para os negócios e, hoje, um empresário em Rio Verde pode contratar um fornecedor em São Paulo, ao mesmo tempo em que um cliente em Recife pode comprar um produto ou, a depender do que precisa, contratar um serviço em Jataí. Em outras palavras, adquirir produtos ou fechar contratos com pessoas a milhares de quilômetros de distância pode ser feito com poucos cliques.
Se essa transformação ampliou oportunidades, ao mesmo tempo também tornou o mercado ainda mais desafiador. Afinal, em tese, nada impede que um morador de Anápolis deixe de comprar um produto na cidade em que mora para fechar negócio com uma empresa que está em outro país.
Nesse cenário, a importância de iniciativas capazes de fortalecer o comércio regional por meio da confiança e de relacionamentos estratégicos cresce exponencialmente. Isso porque mais do que incentivar empresários a venderem, elas ajudam a criar verdadeiros ecossistemas em que negócios são realizados entre empresas da própria cidade, mantendo investimentos, empregos e desenvolvimento econômico na região.
É exatamente esse movimento que vem sendo observado nas cidades goianas onde as equipes do BNI atuam.
Impacto dos relacionamentos na economia local
Sempre vale destacar que, muito antes de falar sobre vendas, o BNI ensina seus membros a construir relacionamentos de confiança. Isso porque, dentro da metodologia, empresários aprendem a aprofundarem seus conhecimentos sobre os negócios uns dos outros, realizam reuniões individuais, compartilham experiências e desenvolvem credibilidade suficiente para fazer as chamadas “referências qualificadas” – com eficácia muito maior do que as tradicionais indicações casuais.
Na prática, um dos efeitos disso é que os empresários que fazem parte dessas equipes passem a buscar soluções primeiro dentro da própria comunidade, tanto para seu negócio como para todos que fazem parte da sua rede de contatos.
Essa foi a experiência da Samara Guimarães, empresária de Rio Verde e Diretora de Área do BNI Goiás. Segundo ela, esse movimento gera um impacto direto na economia da cidade. “O impacto é gigantesco porque a gente centraliza os negócios na cidade. Antes o empresário buscava soluções para o seu negócio fora da cidade, hoje não”, pontua.
Confiança reduz a distância da internet
Se por um lado a internet desfez barreiras, por outro ela não apenas aumentou a concorrência como alimentou relações de consumo cada vez mais frias e distantes. Assim, enquanto produtos semelhantes podem ser encontrados em qualquer lugar do país ou do mundo, o diferencial competitivo da confiança se tornou cada vez mais forte.
É verdade que poder comprar um produto com um vendedor na China por um preço mais baixo do que o encontrado no Brasil é interessante, mas o que fica fora dessa equação é o risco de se arrepender do negócio e ter que lidar com um processo – simples ou não – de devolução e estorno.
Já em negócios fechados com empresas próximas minimizam esse aspecto e para os membros do BNI isso é ainda mais evidente, com a confiança sendo construída como ativo primordial e de forma estruturada.
Desde as reuniões semanais aos eventos e reuniões de 1 a 1, eles passam a conhecer a qualidade dos serviços prestados, entender as potencialidades das pessoas por trás desses negócios e começam a referenciar as empresas não por terem um contato guardado ou apenas experiência positiva no passado, mas porque realmente têm propriedade para isso e confiam na recomendação.
Para todos os clientes, isso implica na tranquilidade de ouvir de uma pessoa que tem influência em suas vidas que determinado empresário pode de fato resolver seu problema, sem risco de arrependimento. Porém, para muitos negócios, isso significa reduzir o risco em contratações e compras, acelerando decisões comerciais sem aumentar a exposição a perdas financeiras.
Impacto econômico
De fato, esse é um modelo relevante para qualquer cidade, mas que ganha ainda mais força no contexto de municípios do interior, que concorrem com capitais e integrantes da região metropolitana.
Afinal, quando empresários locais fortalecem as relações comerciais entre eles, aumentam a circulação de recursos na região, estimulam novos investimentos e criam um ambiente mais favorável ao crescimento coletivo de pequenas e médias empresas.
Em Rio Verde, Samara revela que as equipes movimentaram somas impressionantes em um curto período. “O Metropolitano, que é o primeiro grupo de empresários do BNI Rio Verde já gerou muito mais de R$ 20 milhões desde seu lançamento. O BNI Império ajudou a gerar mais de R$ 1,7 milhões só no seu primeiro mês. Desde então, já foram gerados mais de R$ 14 milhões. São valores que, muitas vezes, seriam gastos fora de Rio Verde. Se eu vou comprar um computador, ao invés de recorrer à internet ou mesmo à cidade vizinha, eu compro do membro, aqui mesmo. Se vou fazer uma especialização, procuro dentro do grupo de empresários”, argumenta.
Na esteira desse movimento, em Anápolis, que já foi a segunda maior economia em Goiás e hoje ocupa a quarta posição no ranking, Sandra Wirthmann, Diretora de Área do BNI Goiás que tem muito carinho pelo município, acredita que o efeito dos grupos de empresários pode devolver a cidade à posição de destaque que já desempenhou.
Como ela explica, a proximidade com a capital Goiânia levou muitos a buscarem negócios fora da cidade, mas a troca de potencialidades promovida pelas equipes de networking pode reverter o cenário.
“Eu não nasci em Anápolis, mas lembro que quando eu era criança, ela era a segunda maior economia do estado de Goiás. Digo sempre que tenho o sonho no meu coração de um dia poder falar que eu consegui fazer a economia de Anápolis ser modificada através dessa quantidade de equipes do BNI que queremos trazer para cá”, revela Wirthmann.
Não por acaso, o criador do BNI, Dr. Ivan Misner, afirma que “seu network é um farol de esperança em um mar de medo”.
Se você também quer ver de perto o impacto do networking profissional estruturado, encontre um dos grupos de empresários da sua cidade e seja o próximo convidado para uma reunião semanal.